□本报记者吴力
4月15日本应是春季广交会开幕的日子，但受新冠肺炎疫情影响，第届广交会改在6月中下旬在网上举办。除了广交会之外，近期，国内外多个贸易类展会宣布延期或取消。贸易展会是众多外贸企业开拓新市场、获取新订单的重要平台，展会的延期或取消将给外贸企业拓展业务带来怎样的影响？首次举办的网上广交会将给企业展示和洽谈带来哪些改变？本报特邀知名专家和企业相关人士进行深入探讨。
专家圆桌
徐洪才中国*策科学研究会经济*策委员会副主任
白明商务部研究院国际市场研究所副所长
赵萍中国贸促会研究院国际贸易研究部主任
崔凡对外经济贸易大学国际经贸学院国际贸易系教授、博士生导师
王丽丽燕加隆家居建材股份有限公司总经理
（排名不分先后）
Q1
多个贸易展会延期，外贸企业订单从哪来？
徐洪才：传统展会是外贸企业和客户进行沟通的重要桥梁。展会延期或取消会导致信息中断，给企业业务洽谈和对接带来困难。受疫情影响，企业只有更多靠老客户和线上渠道获得订单，开发新订单难度非常大。不过，比获取订单更难的是开展贸易，现在各国对疫情的发展形势心里没有底，对未来预期不确定，很多贸易活动被中断，外贸企业获得订单和开展贸易需要更多应对办法。
赵萍：展会延期确实对外贸企业影响很大，主要表现为新订单大幅减少。因为外贸企业主要有三大订单来源：一是传统展会，这是外资企业订单的主要来源；二是通过线上主要是跨境电商来获取新订单；三是老客户增加的订单。从外贸企业这三大订单来源看，来自展会的新订单占30%~50%。据不完全统计，目前全球有多场展会因疫情的发生被延期或取消，这对企业的打击很大。
在展会受影响的情况下，企业获取新订单主要应从两方面入手：一是加大线上获客的投入力度，主要是电子商务平台，未开通电子商务平台的企业要尽快学习和开通，已开通的要加大推广和营销力度；二是千方百计维护好与老客户的关系，尽管很多国外企业可能陷入停工停产，但要和老客户保持密切联系，帮助客户渡过难关，一旦情况有所恢复，要尽可能开展新订单洽谈。
王丽丽：企业目前在进行原有订单的生产，新订单增加较难，同时也会通过国外客户开拓一些新业务，关键是要能维持企业活下去。企业会在电子商务方面加大投入，能接的订单尽力维持住。企业也很愿意尝试参加网上广交会，但目前还不了解参展具体情况和展会如何进行，我们会密切