不同于年，今年的CBME同往年一样在7月如期举行。作为CBME的战略合作媒体，奶粉圈奶粉智库再次受邀参加，那结束于昨天的CBME又有哪些大变化和新趋势呢？老规矩，我们文章中寻找答案！
今年我们走访了奶粉、营养品、零辅食等展区，比如圣元优博、美庐、贝因美、完达山、纽瑞滋、高培、喜宝、a2、美力源、爱尼可、康维多、坦图、Ofmom妈咪爱、安琪纽特、壹营养、纽曼思、新西特、洪龙、卜瑞塔、童年故事、汉臣氏、澳乐维他、西岛淘气龙、酷幼、班罗礼奥、果仙多维等，感受到今年的变化蛮大的。
先看奶粉，变化一：飞鹤、君乐宝依然没有参展，但君乐宝很会“蹭热点”，在展馆很多君乐宝优萃的电子屏广告，不得不说这招高明，另辟蹊径的在CBME亮了相；变化二：今年的奶粉展区以中型和潜力型乳企为主要参与者，诸如圣元优博、美庐、完达山、贝因美、纽瑞滋、美力源等品牌很活跃；变化三：参展的奶粉品牌基本拥有稳定的上游产业端，有一定的资源实力。
在笔者看来，奶粉行业已经进入末尾淘汰制时期，不少小品牌能够守住市场上的一亩三分田就是万幸，根本没有余力再来张罗大型展会。对于很多主流及潜力品牌而言，别人的危机就是自己的机会，必须抓住时机全力以赴展现品牌魅力和实力，提振市场信心。
再看营养品，现在运作营养品并不比奶粉轻松。今年的营养品市场也陷入了动销难、价格乱的僵局，品牌集中化低，区域型杂牌多，并且没有规范化发展，营养品市场还要再沉淀一两年才有大机会。笔者了解到有个别营养品的供货折扣甚至低至8%。
而在健林健康广州有限公司总经理看来，今年参展的营养品出现了3个好现象，一是杂牌少了，这次参展的营养品企业基本都有自己的工厂或品牌，比较有实力；二是很多营养品品牌定位很明确，有自己的核心品类和清晰的市场打法；三是看了不少营养品的标签，都比较正规，不规范的在减少，这是行业发展向好的信号。
另外，从各展位工作人员的状态来看，最直观的变化就是大部分很积极，少部分比较麻木，给人非常大的反差。举两个案例，笔者分别和A企业、B企业进行沟通时，在B企业，除了掌舵人和个别销售精神抖擞，大部分处于懒洋洋的状态，不走出展区和客户主动攀谈，只坐在展区和同事聊天或看手机，遇到主动询问的客户不会积极介绍自家产品，就简单地用名片把客户打发走了。员工如此麻木的状态，试问品牌的市场能做好吗？
而在A企业掌舵者到员工，他们待人处事的状态都很不错，展区销售会主动在过道用小礼品吸引参观者进入展位沟通，或者遇到路过的都主动积极的让客户进来聊聊。加之这次奶粉和营养品都在一个展馆，参展的人员都很集中，参会的都是比较精准的客户，他们一般不会拒绝销售的主动邀请，这无疑就给企业增加了一次拓客的机会。
如今，大部分婴配粉品牌的增量天花板已现，要想在集中化加剧的市场保量和增量，扩人群、扩品类就是必经之路。比如CBME展馆中儿童奶粉、中老年奶粉、全家奶粉、女士奶粉等“身影”越来越多。由此可见，企业也在从精耕婴配营养到母婴营养，从婴配领域到全家奶粉拓展。
有需求就有供给，今年CBME我们看到不少奶粉企业、营养品企业重磅布局了“全家化”产品，美庐就是代表性乳企之一，这两年美庐在细分市场的投入越来越大手笔，布局的品类多，品牌也多。除了羊、有机A2、草饲、骆驼奶、特配等产品，还有美庐臻高儿童奶粉、早晚成长儿童绵羊奶粉、智高绵宝绵羊奶粉、高钙高蛋白中老年奶粉、爱悠若特燕窝酸羊奶粉等细分矩阵。
除了“全家化”越来越成为一种趋势，羊奶粉也有一些升级，有的乳企充分利用羊乳资源推出了香皂、牙膏、奶片等周边产品，比如美力源和Hellokitty联名的原味奶片。另外，我们还看到了SpringSheep、oli6颖睿等跨境羊奶粉。
另外，我们还感受到了奶粉、营养品、零辅食等品类的营养细分趋势越越发明显。比如前文提到的美庐A+B早晚配方儿童奶粉；新西特乳铁蛋白采用分段喂养，针对6-18月龄、18-36月龄、36+月龄宝宝进行精准营养补充。据了解，未来营养品也会和零辅食一样，有相应的婴标来规范发展，营养精准化或许是一个趋势。
值得一提的是，参展企业的营销模式也在升级，除了直播、KOL推荐，还有拆盲盒的形式，并且纽曼思还通过进货宝的线上平台模式来提升触达终端的效率。此外，参展产品的颜值也是越来越高，非常吸引眼球。
随着新一代消费者需求的迭代，结合近年来我们参加CBME看到的产品变化，真正的感受到了母婴产品升级和创新的步伐越来越快，足以可见市场竞争的激烈程度。同时，无论是羊奶粉、有机奶粉、特配粉、儿童奶粉还是草饲奶粉、A2奶粉的发展，奶粉圈奶粉智库都预见性的看到了它们的发展趋势，并且前瞻性的通过专业内容进行了消费者教育和渠道赋能。
作为全球最大的孕婴童展会，每年的CBME不仅是展示行业新趋势、新品类的潮流聚集地，更是企业同台竞技的“主战场”。面对今年内卷化的市场竞争，我们从参展品牌的策略变化就能看出有的选择在内卷中破局，有的选择直接躺平。
在CBME我们看到了品牌的竞争，营销的竞争，产品的竞争，也看到了品类的竞争，团队的竞争。总之，逆水行舟，不进则退，当下已经是全维度竞争、全方位较量的时代。
还有一个现象值得