家装行业的金九银十季马上到了，很多公司准备大干一场，但是活动方案成型了吗？活动主题想好了吗？还是“企业名称”+“金秋十月”、“钜惠”、“周年庆”...这些常见的主题关键词？一场好活动它的主题很关键，没有主题就相当于这个活动没有灵魂，主题定好还要再确定活动亮点、卖点、支撑点，再进行推广计划和后续工作。活动中选用主题时，需要匹配到主题联想、卖点、支点、传播设计、场景建设、活动形式，一个主题衍生的所有事项，都需要明确，不能再做没有目的的主题。活动主题立意：活动的立意，从定位思考、细分客户群里形成差异化的核心优势，需要明确活动在消费路径中扮演的角色，需求、动机、期望、行动。主题的立意可以从以下几个方面出发：1、洞察需求：好装修，至少看两次；2、市场范围：三房专家/人生的第二套房；3、背景运用：你先涨，我再撑会儿/质敬xx4、品牌认知：我们与腾讯在同一年成立；5、市场动态：用品质重新定义整装主题的命名方法：1、谐音法：好饰来了/聪明0利/四月屋语/放心宅.臻工艺2、指代法：寻找鲁班3、嫁接法定制主题的原则：1、接受度2、执行性3、差异化建议：一场活动的主题建议不要超过8个字活动亮点亮点区别与卖点之处，简单来说，卖点是落单；而亮点则是来人新：发布、征集、招募、推介、体验、试用；赛：竞赛、赛事、pk、联动、挑战、挑刺；痛：监督、大师、保障；趣：展览、展会、公益、路演、明星；节：节令、庆典、纪念日；省：回馈、返利、钜惠。找亮点的方法：1、组合法2、转换法3、洞察法卖点卖点不等于优惠，要学会“卖人”、“卖事”、“卖物”。如何找卖点？卖点注意不是优惠，而是长在企业里或即将长出来的，一般是优于或领先行业的点，或者是第一，唯一。卖点如何用？1、卖点只选一个太多卖点反而影响销售，不仅客户不清楚，连公司内部人员都容易混淆2、形象化3、知晓、拥有、参与4、稀缺支点支点是活动的前因、后果；支点是活动的说明、阐释；支点是活动的证明、呈现；支点是活动的发展、递进。主题不是优惠的落地，而是站在市场的高度寻找差异化的形式、卖点、落地点、找到一个支撑点，然后扩大宣传，线上线下联合落地，利用场景化、体验感、造势等互动方式，进行新形式的落地。当然，以上只是活动中的很小一环，要想组织一场成功的活动，必须做好：立项，启动，执行和落地，这四项缺一不可。近日，由六甲中重磅推出的《活动新战役》在杭州圆满结束，96家公司，个学员共聚一堂，共同分享探讨有关企业做活动的目的、方法、心法。现场精彩瞬间徐海力邬德映课程现场徐海力、邬德映两位主讲老师带着六甲中督导团队集体的智慧结晶，分享着最实战的活动经验——活动前期调研所需的数据、客户甜蜜区的统计、电销人员工作计划、促销政策设计......学员策划方案分享除了精彩的授课，本次课程还专门让大家分小组进行了9月活动策划方案的制定，并选取部分方案进行了分享和点评，让在场伙伴大呼过瘾和受教。
转载请注明：http://www.aierlanlan.com/grrz/6291.html
