马上第届广交会要来了，时间还有2个月，今天华sir和大家来聊聊展会的那些事，提到展会首先问大家一个问题，你们觉得展会重要吗？
随着网络发达，我们很多谈客户的途径转到了网上，所以说其实我们在网上也是可以得到客户，得到订单的。
展会的客流量是一年不如一年，再加上有的客户已经没有在展会上当场签单的习惯了，所以很多人其实感同身受的觉得，参加展会的效果一年不如一年。
那我们到底要不要参加展会？
我们先来算一下成本：
参加一次展会需要花4天到5天的时间，如果需要购买摊位，可能需要花3万甚至到10万块钱，加上很多朋友的时间成本、劳动力成本……
也就是人力、物力、财力成本都计算进去，展会现场的收益能否覆盖这些成本，就变成了很多外贸人犹豫到底要不要去参加参会的原因。
不过今天我们抛掉纸上计算成本的说法，展会的重要性我也不跟大家强调了，我给大家讲一个案例：
曾经我在欧洲德国展上遇到了一个欧洲客户，这个客户我们每年在展会上聊的都非常开心，我会给客户推荐各种的产品，客户对产品也非常满意。
但是五年过去，他一直没有下单，每次展会结束后，我们无论用什么方式去联系他，他都不搭理，也就是说，我们一直持续了五年一直没有定单。
后来直到第六年的时候，他破天荒的给我下了一个非常大的单！历经六年终于成单，这种满满的成就感就是我当初做外贸的时候最让人激动的地方。
激动过后，我还是对他前面五年都没下单的原因很好奇，有一次跟客户聊天，我乘机就问了客户一声，我说我已经追了你五年，这五年你从来不理我，可是为什么在第六年，你给我下了一个特别大的订单？
客户这样跟我说：其实之前你们给我的印象非常好，但是我不下定单是因为，我们公司跟所有的供应商合作都有一个前提，我必须要在展会上见这个供应商至少五次，如果这五年的时间里，这家供应商一直存在，那么说明他们公司实力充足，这就是原因。
你们听到这个案例以后，会不会觉得这个欧洲客户实在是太保守了，对吧？
可是我想跟大家说的是，现如今有很多客户其实还是保留这种思维的，也就是说，当你跟客户讲你是有参加展会的，那么客户对你的印象是你至少有一定的实力，对你的信任程度无形当中增加了一分。
说了这么多，华sir想告诉大家的是，参加展会还是挺重要的，因为这是获取客户的一种最直接的方式，如果完全放弃展会，无形当中就损失了我们得到客户的一个重要途径。
而要想让一次展会取得非常好的效果，主动展会行为是唯一的有效路径。
主动展会营销：
清晰定位展会，想尽方法搞到好的展位，前期准备思路明确，邀约客户主动有成效，现场以成交为目的，主动抓取客户，重视展会现场的客户分类和客户跟进。
绝大部分企业在选择展会的时候都采取了跟风或者想当然的方法，这样，试错成本就会变得很高，一旦第一次展会没有效果，自然就会产生展会效果不好的判断。很多人跑出来说展会效果不好都是这个原因。
要选择对展会，第一步应该是做客户群体分析，也就是要么是观展的企业，要么是参展的企业有一定的量可能会成为我们的客户。
今天华sir就免费为大家分享一份资料：下半年全球外贸展会
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现在展会很多，行业展，综合展，全国性展会，地方性展会，国内展，国外展……看得人眼花缭乱。这么多展会，如何选择，如何最大化利用不同展会的流量？后续华sir再为你详细分析~