在展会现场的一面之缘的现场营销，非常关键的就是这1分钟，需要传达给客户的信息要简单明了，定位明确。笔者总结了如下几点建议：1.你的名片和产品目录：第一时间保证客户知道你的公司名称和你自己的名字，以留下印象，便于客户再次回来的时候可以直接找到你。2.及时和客户交换名片，以防客户在需要报价的时候可以及时找到你。最好是交换名片后，叫出对方的名字以加深印象。3.阅读客户的名片信息或者询问客户，知道客户来自哪个国际和地区，如果是有代理区域的国际和地区，则需要引领客户由专门区域的负责人来接待。以防报价混乱或者信息不统一。若不再我们代理的区域，则可以针对客户的所带国家和地区，来调动我们的知识库（例证客户，产品应用信息，某某人到过这个国家和地区，用过什么产品，产品性能如何等），组织市场信息和产品以启动与客户的主题沟通工作。注意：1）名片和目录册要准备好，随时可以递交给客户，递交的方向要让客户看到正面的信息，双手递交，身体略前倾。2）接到客户名片时要双手接过来，身体略前倾，迅速浏览客户公司名称，客户名字，头衔，国家和地区，是否有邮箱，手机等关键联系信息。若不能准确读出客户名字，则需要询问客户。如果名片没有邮箱，记得在与客户沟通畅快的时候让对方写上。名字信息阅读完要把客户名片很认真地收起来，放到记录本里，切不可在手里不断的把玩客户的名片，或者丢在桌子上等不礼貌的行为。3）对公司产品销售的国家地区都可以熟记于心，对产品性能可以直接叫出石头名称，设备名称和功率，说出性能表现，提供出例证客户名字和产品应用年限。4）语言组织能力强，英语口语流利，不得有迟疑，停顿思考性动作。对于以上的看法，你有什么想要说的呢？欢迎在评论区里留言探讨！文/奋进的外贸小伙，图片来源于网络，如有侵权，请联系删除！
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