怎么开发客户永远是外贸人的痛点，有了客户才会有订单，那我们应从哪些渠道入手开发客户呢？这些渠道都有哪些特点呢？
一、通过B2B平台开发
开发方式：B2B平台：阿里巴巴国际站，环球资源，中国制造等；
B2C/C2C平台:速卖通，eBay，亚马逊等。
国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，进而找到相应的卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。平台开发是目前外贸行业主流的开发方式之一。
开发优势：
省时省力，上传产品之后只需要做后续跟进，客源来自平台的自然流量,只要平台运营不错，订单自来。
开发劣势：
需要资金，最基础的投入在2万左右。需要遵从平台规则，否则没有流量进来。平台操作受平台制约。
二、展会开发
开发方式：
展会(Exhibition，TradeFair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。提供给买卖双方面对面交流的机会。
常见的有广交会：中国进出口商品交易会（英文：TheChinaImportandExportFair）即广州交易会，简称广交会，英文名为Cantonfair。
香港电子展（春季和秋季）由香港贸易发展局主办，被公认为全球最大、影响力最广泛的全球性电子展之一。
展会开发也是目前外贸行业主流的开发方式之一。
开发优势：
一方面能最直观地展示自己，能与客户最直接地面对面交流，加快了解，增进信任度；另一方面，可以清晰地了解竞争对手的情况。
开发劣势：
需要投入一定的人力物力财力，展会上需要销售人员，需要布置展位的样品、装饰等等，需要买展位，几千到几万不等，甚至几十万，展位不同价格就不同，越显目的位置价格越高。
三、自建站开发
开发方式：
就是建立独立的网站（展示型和销售型），现在每个公司都有一个自己的网站，但大多都是展示型的，用于展示公司形象。
自建站开发就涉及到SEO搜索引擎优化，还有CPC付费点击（搜索引擎或者直通车）。
开发优势：
内容自由，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。同时可以给到客户一种比较正式和规范的印象，对于塑造形象，和增加信任度有重要作用。
开发劣势：
内容很多，也比较复杂，需要长期操作才有成效。若自己操作，可以省钱，但如果不专业，也做不出来效果；如果外包，需要资金，最基础的投入在2万左右。外包的好处在于省时省力，不好的地方在于，你无法把握自己的网站，全由他人操作。
四、获客类数据开发
开发方式：
通过产品关键词、HS编码或公司名查到高匹配度买家，再经过筛选，选出可以挖掘的目标客户，找到联系方式，写开发信开发。
开发优势：不仅能查全球买家真实数据，还能查市场分析报告等，帮助我们进行深度分析，从而调整自己的市场策略。
开发劣势：需要找靠谱的数据服务商进行购买，价格几千到几万不等，自行比较判断。
对于预算不多的，可以试试这个免费的查询网站：