如果说销售通过电话与客户沟通，还有可能依靠运气签到客户，那么在找到客户资源特别是客户公司展会负责人（以下简称负责人）方面，就远远不是那么容易了。
这里所说的负责人就是有决策权的人，对于销售来说，找到负责人真的很难，也比电话沟通技巧更为重要。
早在12年前小编开始做会展销售时，小编就发现了这个问题，感觉根本就没有能找到负责人的好方法，只能用一些老的套路，比如用各种销售技巧绕前台，结果越来越多的公司前台要实名制转接；
去其它展会拜访客户展台碰碰运气，结果展会负责人说“负责人不在”；再不然就是在互联网上试着找找，结果大多只找到公司的固定电话。
那么有没有一种好的方法可以找到这些负责人呢？有。我的思路是这样的：
客户公司里面谁是有决策权的人呢？客户公司里谁说话最管用呢？一定是总经理，副总经理这类级别的人物。
所以销售要尽力往这方面级别的人物去找，这就是前文提及的负责人，小编的经验和事实也一次次地证明只找到客户公司中没有决策权级别的人，基本上会在客户上报传话给领导的过程中受阻，这样销售立马就会陷入困境，十有八九这个客户就*了。
试图通过打前台电话找到负责人的可能性不大，因为很多大公司规定要实名转接，而且前台的岗位要求有一条就是对无关的外来推销电话阻挡在外。
如果通过互联网搜索找呢，也不太现实，就算是你花了很多时间搜索到了负责人的手机，你打过去，通常负责人也会挂你电话，因为你们不熟，而且负责人每天要接到很多类似电话，你的电话是通常意义上的“推销电话”。
负责人每天那么忙，不会有那闲功夫和你在电话里面扯的，所以可行性也不太大。
有一个方法可以建议大家使用，小编认为要从研究客户产品出发，操作流程如下：
1.互联网上搜索客户的