文/梦想会飞的猪
年4月23日凌晨，彭永东发了一条朋友圈：“始于年白板上随手画的很挫的LOGO，到今天正式推出贝壳找房平台，4年的姗姗来迟，更是7年的沉淀孕育！作别旧经纪时代，新纪元自贝壳找房始！Poweron！”
这一天贝壳找房正式上线。
同行对链家推出贝壳找房非常担忧，我爱我家CEO谢勇说：“做平台网站就不要做经纪业务，做经纪业务就不能有网站。既做平台又做经纪业务，这是违背商业规律的。”
而一年不到的时间，贝壳进驻全国98个城市，连接个新经纪品牌、超过2.1万家门店，服务经纪人超过21万，跨店跨品牌成交达到70%。[1]
这一次链家终于“干掉“链家。
煎饼弟说：贝壳找房过去一年发展太惊人了，轻轻的拍打一下小翅膀，搅得郑州翻天覆地。
01
年左晖北京化工大学毕业，被分配到北京郊区一家工厂，而后跳槽到中关村一家软件公司做客服。
在某个夏夜，左晖和大学同学去看球赛，在一番商量之后，每个人拿出5万块钱，一起做保险代理公司。
次创业的三年里，左成了 保险专家。
当他们撤出保险代理市场时，左晖赚到的人生 桶金。
此时左晖想起自己“北漂”8年，想买房子却被黑中介坑的找不到北。
“光看房子就花了一个月，从报纸上、电线杆上找信息，联系业主看房，谈价格， 办理房屋交割手续更是麻烦，花了半年都没有搞定。买卖双方都是两眼一抹黑，没有任何一个购房服务平台帮忙。”左晖回忆说。[2]
年8月，左晖成立了北京链家房地产展览展示中心，并与《北京晚报》合作，创建“房地产个人购房房展会”；年12月2日，链家 家门店在北京甜水园……
年，左晖戏称孩子上学以后写我的爸爸时一定会说：“我爸是北京 的中介头子。”
02
年3月，链家逆势扩张，年底门店达到家；年全球金融危机，中介行业随之出现低谷，排名第三的链家弯道超车。
根据数据显示-年，链家门店扩张到多家，稳坐北京市场占有率 。[3]
年是链家的并购年，先后与伊诚地产、上海德祐地产、深圳中联地产等合并……
中介教父施永青评价左晖：“他的视野比较开阔，也有宏伟的愿景，很强的战略部署。即使不做中介，也会有很高的成就！”
但随之而来的问题是“垄断之恶”。
年12月虎嗅网作者毛琳Michael写过一篇文章《链家全解剖：必须佩服、也必须警惕的巨无霸》，分析链家如何凭借自己的壁垒赚取巨大的经济利益。
在这里演绎君主要说说炒高房价，赚取差价。
中介流传一句话：房子是被中介炒上去的。中介拉高房价，其一房价越高，佣金越高；其二获得 房源，承诺更高的价格成交，获取分佣。
1、炒高房价，赚取差价
举例：某小区正常价位是万，卖家心理价位是万，经纪人承诺3个月之内万卖出，并且给予2万的保证金，无论卖出去与否钱都归卖家。
北京 一单差价是链家创造的，年在一套万元的别墅交易中，吃掉了万的差价。
2、抬高房价赚取差价
举例：万的房子挂牌之后，经纪人根据自己的经验与卖家沟通可以卖出更高的价格，但是多出部分会按照一定比例分配。
本来万的房子，卖出去可能是万了。
3、买断房源赚取差价
对于价格明显低于市场价的房源，链家会提前支付房价给予卖房者，然而并不过户，之后再加价以更高的价格卖给用户赚取更多的差价。[4]
年，北京链家参与到二手房限价当中，一旦房价超过*府指导价格，链家就不会挂上网，结果是调控效果明显。
这让领导充分意识到中介的巨大作用，某次内部会议上一位领导发话：调控房价，就是调控链家。[5]
某次左晖在上海做节目，面对各种质疑都面不改色，一个嘉宾说：如果你说的都是真的，那么全世界都误会中介业了。
03
年6月，链家新房经理何生祥带了十多个人南下郑州，尝试在郑州特许专营，刚开始采用链家拓展，后来改用德祐拓展。
“直营亏再多，我也要去开店或者招聘，但是加盟，拖不动就是拖不动。这种压力会让你的团队规模瞬间停滞。”何生祥说。
随后的几个月，何生祥每个月都会到北京向彭永东单独汇报一次，压力 的一次是到郑州的第二个月，店均业绩大概3万元。[6]
年9月，链家正式宣布进入郑州，兜兜圈圈终于落地，贝壳（链家）在郑州发展有两个阶段， 阶段年-年小步快跑，第二阶段年-年快速扩张。
阶段：年-年
年6月链家进入郑州，9月70家店；年3月链家、德祐双品牌运营；年4月贝壳问世，并且迅速进入新乡、开封、洛阳等地；年7月，贝壳迎来一线品牌入驻；年9月，贝壳签约门店家。
根据数据显示，首批入驻贝壳平台的70家门店近三个月平均店效比去年四季度提升了%，跨店合作占比平均达60%以上。[7]
年11月店均业绩为5.8万元，而到了年12月，郑州贝壳加盟店店均业绩26.5万元。
第二阶段：年-年
根据不完全统计，贝壳系门店（链家、德祐、21世纪、世家等）大概1-0家，占据郑州中介半壁江山，分销占据郑州70%-80%的份额，标准的垄断。
有兴趣可以对比一下年4月和年11月贝壳合作的项目数量，基本翻了一番。
演绎君的好朋友煎饼弟问：为何贝壳这么牛叉？
1、外部：对手太弱，市场不好
如果贝壳是“正规*”，其他中介则是“散兵游勇”，两*一交战，立刻被打的溃不成*；另外开发商被“调控”的 ，融资端受到极大的限制，急需回血。
2、内部：提前布局，资本助力
年3月，贝壳宣布启动D轮融资，腾讯领投8亿美元，估值超过亿美元。
链家、贝壳最早期的投资人之一包凡说：“衣食行”的互联网渗透改造分别催生了阿里、美团和滴滴这样的入口级巨头，那么在“住”这个品类中，链家无疑将是横跨线上和线下两个入口的行业巨头。
做中介 的生产力是什么？人从哪里来，高薪挖。
演绎君的好朋友说：链家初来郑州，高薪挖人，挖的其他中介受不了。
来到我这你不仅能拿到高薪，还能挣到钱，干还是不干？当然是干！
你给三千，贝壳给五千；你返佣一万，贝壳返佣一万二；你全返，贝壳倒贴……
人家背后有金主，你背后连一棵树都没有，想想“投降”算了。
来我这不仅拿高薪，而且还能挣到钱，形成了一个“正循环”，越来越多的人加入到贝壳，最终形成一个巨无霸，演绎君估计贝壳系二手房成交占到市场4-5成，新房分销占到市场的7-8成。
04
房地产中介这门生意，确实是一门好生意，无论互联网多么厉害，买房子始终需要有人带着你去看，制约中介公司发展的就是人和门店，你要想发展就需要不断开门店和招人。
贝壳系之所以在郑州可以快速扩张，一是资本助力，二是高薪，三是加盟模式，四是超强执行力。
演绎君给大家算一个简单的数学题，如果贝壳系在郑州有1家门店，每个门店有10个经纪人，全郑州有10个经纪人；如果每个经纪人有3个意向客户，就是40组意向客户，这已经有一个庞大的客户池。
开发商有套房子要销售，/40=0.67%，总能帮你销售完毕。
经过两年的发展，贝壳系二手房门店占据郑州半壁江山，有庞大的经纪人基础，现在就可以跟开发商掰掰手腕了。
△龙湖大妈的本事（图片来源：郑州楼市）
市场不好，现在谁有客户谁就是王。
贝壳合作这么多项目，为啥往你这带客户呢？本来大家的佣金是2%，你为了让贝壳带客户提高到2.2%，大家一看也都提到2.2%，然后循环下去……直到开发商受不了。
演绎君也问过一个策划的朋友：你们佣金低，有人给你们带客户吗？
朋友回答说：带的少，都带到其他的项目了。
这渠道跟抽鸦片一样越抽越上瘾。
当贝壳可以和开发商掰腕子的时候，也就是大家可以坐在谈判桌上谈谈了。
贝壳：我们要做专场、你们要降价、你们要分期、你们要给专场优惠……开发商：我们考虑考虑。贝壳：那我们给你们竞品带了。