中新网6月16日电受全球疫情影响，已经办了63年的“广交会”今年首次搬上“云端”，包括：设置了虚拟展区，提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等服务；设立全时空、强互动、可定向的10×24小时参展商专属直播间，供采双方可即时沟通，互动交流；首次在网上平台开设金融服务专区，为参展企业定制专属金融产品等等，全新的打开方式，也着实令人耳目一新。6月15日，这场别开生面的“云广交”正式拉开大幕！作为已经连续参加数十年的服装企业，红豆集团旗下的红豆外贸为了这场“特殊”的展会，开启了一场自我进化，并呈现出全新的风貌。“样品间”变“直播间”外贸人化身“李佳琦”在位于无锡锡东高铁商务区的红豆财富广场外贸服装样品间，打光灯、背景板、手机架等配备齐全，现场更是十分忙碌的景象，有人对着镜子反复练习英文解说词，有人仔细熨烫着服装样品，有人奔跑着确认产品数据信息，有人则专注着测试直播网络信号....。。“环境在变，思路也必须改变，广交会改为网上举办后，我们就立刻调整方案，在组建外贸直播团队、产品筛选、上传图片的拍摄、海外客户引流等方面做了大量工作。”红豆国际公司副总经理张红介绍道，“跟日常的带货直播不一样，在产品介绍、商务洽谈上，都需要熟练使用外语和行业专业术语来沟通，所以，我们‘主播’实际上都是我们的外贸业务员，从以前的默默耕耘到现在站在镜头前，对我们外贸人来说也是一个转型的契机和挑战。”为了让没有直播经验的业务员掌握技巧，红豆外贸也积极整合资源，强化专业培训。“要吸引海外客商注意力，一方面，我们也站在客商的角度，反复推敲把企业整体介绍、产品面料特色、生产优势等关键信息揉进传播内容中，另一方面，我们更站在一个隔着屏幕的受众角度来思考，精心打磨脚本创新、景别呈现等方面，着重引导‘外贸主播’形成自然轻松的交流风格，顺畅流利的英语表达，以及清新自然的主播形象，力求不负展会期间每一场直播。”红豆艺术团团长张波介绍道。经过反复的训练和调整，如今红豆外贸已经形成了3个直播团队，并划分了4组不同风格的主播小组，全天候轮流直播。“线下”变“线上”触达客户也能“面对面”“这次疫情，虽然让我们和客户的接触从线下变到了线上，但我们要做到和客人面对面洽谈一样的效果。”红豆国际公司董事长戴敏君说道。而要吸引客户眼球，新颖创新的产品，永远是第一要素。对此，张红表示非常有信心，“疫情期间，我们为参加广交会做的新品开发也没停止，侧重环保、抗菌等功能性面料的开发应用，推出了一系列新款服装。同时，依托多年经验积累打造的面料库，以及符合客户自身营销特色的生产、采购方案，红豆已与许多客户建立了深厚的情谊，并得到了深厚的信任。”到了线上，与客户沟通交流的路径也非常关键，对红豆外贸来说，借助这次契机，恰好可以更好的完善沟通体系，除了谷歌、自身
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