年必将恢复疫情前的多样接触客户的方式，最大的表现形式为展会和去国外地推，直接触达更多的客户。
以前参展和地推算是外贸找客户里很传统的方式了，一边抱怨参展效果差，一边抱怨去国外地推找客户成本大，也麻烦。但是，真正疫情的时候，大家才知道，没有国际展，展会没有国外客户来，这条路被封的几乎没有什么可能性。
大家又开始怀念之前可以辛辛苦苦参展，可以出国地推冒险，可以联系到客户，也可以做通过这些方式做新的客户。
这些方式，经过我自己之前的亲自实践，找客户都是有效的。我想很多公司都觉得有效，不然不会那么怀念展会和出国拜访客户。
参展和地推对于公司而言，公司有预算，想要更进一步和老客户有更好的黏度，还想要开发更多有实力的新客户，那么参展和地推都是必要的。
业务员们用公司的名义去接待客户，大体量的客户都是非常依赖公司的，所以自己公司和客户公司的匹配度是很重要，一个是产品的模型，每个公司几乎都有些差异，客户公司一般把供应商的产品卖开了，会继续保持原样，所以很难去更换新的供应商，还有，客户公司如果做了供应商的相关认证，出了一些成本，那么也很难去更换供应商，所以，公司能够组织去参展就去，能够组织让业务员去地推就提供机会，做下来的客户大多都是公司的积累。
对于业务员个体，有机会参展和地推，那么就要接住，于人生中，工作外贸事业这条长河来看，有更多的不同的经验和体验宏观来看是非常好的。业务员不仅可以和老客户加深更多信任，也能展示新样品给客户，让客户更深入的了解自己公司的发展和产品的纵深度，能够满足客户更多的需求。还能够在国外看异国风情，体验不一样的人文和美食，都是对人生有一定的延展度的。同时，参展和出国地推都能给到业务员个人增加新客户的可能性，也是一个很难的挑战，做成功了，B2BOEM一块都是很长久的，能够带来持续的返单和新品的扩展，做更大的体量，有更多的订单。
成竹在胸，提前做计划，提前去做好布局，知道里面的条条道道，那么在年开年之后的工作，便会如鱼得水，我们去参展或者出国地推，会有更多更好的结果。
年外贸B2B找客户的方式，我这里大致汇总一下：
参展
国内展，香港展，国外展
地推
去国外拜访老客户和拜访新客户，看市场。
继续线上联系客户的方式
平台询盘开发客户
谷歌找客户
给有线索的客户发开发信
给有线索的客户打电话
社媒（linkedin/Facebook/Insandsoon.）
关于新鲜话题，很多公司和业务员将在年会直接遇到的参展和地推，今天主要讲讲很久不见的展会和地推，该怎么做，怎么样做能够拿到更好的结果。
参加展会
你需要提前准备的？
名片拿够，样品，正装，老客户小礼物，新客户小礼物（小礼物是我自己喜欢准备的，就是自己的一个心意，成本不大，但是大家都开心，也许会留下好的印象。），记录客户信息的笔记本，画册自己拿够，不要其他业务用了，自己都没有了，或者一个公司准备的画册太少，客户都不够拿的，没有必要在这里省钱，然后就是自己的生活用品，保证自己这几天参展身体是OK的，能够有饱满的精神扛下来。
在展会期间，客户会问我们业务什么问题呢？大致如下：
我们自己先演练一下这些问题的答案，到时候客户快问我们可以做到稳稳的快答，让我们的专业和自信让客户在短暂的时间内得到认可。
1.看展的人，除了老客户，一般不会在展位停留太久，主要是要客户的名片和加