根据展会和市场营销的内涵，并综合了诸多展会专家的观点，我们认为展会营销是指展会企业为了吸引更多的目标客户，提高展会品牌的价值和影响力，通过展会服务、形象设计、定价、渠道、营销、宣传等手段所采取的一系列市场营销活动。简而言之，展会营销就是展会机构通过创造向目标客户提供展会产品或服务的一种渠道和过程。
在国内当前的展会业市场形态下，展会营销主要采取的方式包括：电话营销、广告宣传、活动推广、互联网营销等，针对不同行业的具体展会项目，一般的差异只是采取策略组合的方式，还有主次投入力度的不同。
1、电话营销
电话销售即通过电话，有计划、有组织、高效率地扩大展会客户群，并提高客户满意度，维护和保持客户，在当前，电话销售依然是展会营销中十分重要的策略手段。作为一种营销方法，电话销售尽管显得比较传统，但它能使展会组织者在一定的时间内快速、准确地将信息传递给目标客户，并及时获得反馈，争取到客户。
2、直邮
通过直邮方式，将各类材料直接邮寄给有意向的展会客户，邀请他们参展。直邮是一种比较传统的、直接的、单向的营销方式，尽管反馈效果不佳，但由于其成本低、性价比高，目前还有少数展会项目采用这种营销方法，特别是在官方主导的展会项目中。
3、广告宣传
在展会营销中，广告是非常重要的手段。广告业的宣传范围很广，但是成本高，所以广告的安排要小心控制和管理，明确广告宣传的目标，确定合理的科学预算，谨慎地选择广告媒体，精心安排投放时段。
4、活动推广
其促销方式是指通过记者招待会、核心用户招待会、推介会等公共关系营销活动进行展会营销。进行活动时，需要对活动的时间、地点、邀请嘉宾、媒体单位、宴请内容及程序进行精心规划。活动内容中，要突出宣传展览项目的特点，使公关营销活动具有新闻价值点，成为媒体和公众