先来看看我们变化的世界！
1.婴童产业美好的日子还有三年！
2.我们身边的大趋势：人工智能、新零售、无人超市、移动支付、社群营销各种新装备新玩法成为主流，母婴零售的小趋势又在哪里？
3.聚焦母婴零售的变化。
反思我们拥抱变化的能力：母婴门店现状分析
竞争激烈，知名母婴，下沉三四线，对手就在身边，被动挨打，怎么办？价格战火热，不能再低，员工只会卖低价促销品，毛利近负数，怎么办？商品数已经很多了，顾客却买不到商品，怎么办？重点商品缺货、滞销商品确占用大量资金，怎么办？促销活动越来越频繁，力度越来越大，顾客却越来越疲软，效果不明显怎么办？
竞争激烈，门店面积增大，效益却下滑，怎么办？知名母婴，下沉三四线，对手就在身边，怎么办？价格战火热，不能再低，毛利近负数，怎么办？
商品数已经很多了，顾客却买不到商品，怎么办？重点商品缺货、滞销商品确占用大量资金，怎么办？促销活动越来越频繁，顾客却越来越疲软，怎么办？明明力度已经很大了，但还是效果不明显怎么办？员工只会卖低毛利促销品怎么办？这些问题的根源在哪？在人！
您需要构建企业的营销体系！您需要打造企业的营销能力！营销绝不仅仅是一场活动，更是长期目标实现的基石！
营销绝不仅仅是一个成功的方案，更是团队执行力综合体现！营销绝不仅仅是选出促销品就可以了，更是内容为王，击中目标客户需求的关键。
营销能力是母婴零售现阶段的核心竞争力！
解决方案——构建零售母婴门店的营销能。
1.学会根据业缋目标，拟定年度营销规划；2.学会根据月度业缋完成进度情况，制定和调整营销计划；3.学会营销活动策划；4.学会如何看懂和破解竞争对手的营销招数；5.学会如何成功策划开业活动及产业博览会；6.学会如何进行促销品类结构搭建及定价；7.学会如何确保促销过程中的高效执行；8.学会如何进行促销评估；
01销售提升力
营销规划-用一张网锁定门店核心销售
1.母婴零售业缋倍增模式--破解销售困局:母婴零售增长的通用模式、营销规划与三要素的关系;
2.营销规划--年度，月度步步为营攻破销售堡垒:年度营销规划制定与实施；月度营销规划的落地与实施。课程额外惊喜：母婴零售年度营销规划模版大放送
3.竞争者调研与策略制定-让你在同类型店铺中脱颖而出：1)定义我们的竞争对手;2)竞争对手调研方法及实操;3)制定竞争对手策略;4)营销规划的调整。课程额外惊喜：竞争对手调研样表及分析模版
02创新力
策划推广5+6--创新营销基石，常变常新！
1.活动策划5步曲——内有乾坤不浮夸：1)找机会：从顾客需求，往期数据，变化趋势中找机会；2)立目标：顾客感受目标，企业目标，关键业绩目标；3)定方案：主题、对象、时间、地点、活动内容、资源投入；4)投推广：推广方式、推广渠道、推广费用、促销形式与费用；5)定组织：确定活动组织架构、职责分工、执行标准、检核机制
2.6种常用的推广方式：让你知道我的好：1)硬媒--母婴行业利润伤不起；2)电话邀约--细节决定成败；3)社区推广--走出去，请进来；4)社群营销--信任飞轮，实现企业绩效；5)dm海报推广--老方法结合新招术；6)抖音，你是魔鬼还是秀儿。课程额外惊喜：月度活动策划样板ppt分享。
03盈利能力
新店开业活动策划案分享-三招搞定开业即盈利
第一招：全员预售一一开业红火成定局；第二招：会员开新一一盈亏平衡有保障；第三招：蓄势+爆破--6个月内盈利是根本。课程额外惊喜：成功开店营销策划活动方案分享。
04影响力
产业博览会活动策划案分享-缔造品牌影响力！
1.共赢：让大家都有兴趣！（蠃顾客：锁定-人/场次；蠃门店：1—1.5倍月度销售业绩3天完成！蠃厂家：新客+销售+品牌营销力！；蠃团队：执行力！策划能力！资源整合能力！凝聚力！沟通能力！）
2.程序--让事情变得简单！（展会前7表：2会1图搞定前期准备！；展会中：5个文案确保人，货，场！展会后：4步骤完美收场！）
3.成长--让行业得到成长！
05商品力
构建合理的促销商品选品-锁住顾客同时hold住利润
1.促销选品背后的逻辑：品类决策树
2.不同的促销类型以及不同选品的方式：全品类促销；品类节：棉品节、奶粉节、纸尿裤节；品牌主推；爆品营销；拼团
3.季节性商品的促销方案制定：夏季商品推广；羽绒服的季节性推广
4.促销毛利控管：1)各品类常规毛利与促销毛利参考标准;2)构建促销毛利管控标准
06团队营销能力
人、货、场流程标准齐到位-锻造团队营销力
1.高效促销实施的关键点：人：（如何调动所有人的积极性，协同作战？；如何开好启动会？；门店大型活动执行细节一览表）
2.高效促销实施的关键点：货：（备好货;抓重点;壳陈列;强体验）
3.高效促销实施的关键点：场：听觉、视觉、嗅觉、动觉全方位挑动购买欲望：课程额外惊喜：重点实施甘特图倾情分享
07自我迭代学习力
促销评估体系-在实践中成长，在总结中进步
1.促销审批流程；2.促销各部门职责及时间安排表；3.促销评估分析及样表
文章来源：（石屹母婴研究院）