这两天去了一个行业展闲逛，原本是想借着这个机会看一下有没有新品，在之后的项目规划里能否进行整合设计进去；顺便跟要来展会的客户碰下面；再者就是收集一些最近客户问我的一些产品看有没有供应商？
先说一下开放后和疫情前行业展的一个对比状况，就是到展会的人是挺多的，跟疫情前第一天的人流量来比，疫情后的人明显是更多，只是来的人当中，80%以上都是国内的参展商和参观者。
虽然行业展不是广交会，不但面向全国，同时也是欢迎老外来访的，而且外贸项目在展会结束后至少有几个在联系的。今年别说成交，连看产品的老外都门可罗雀。
往年来参展的供应商可谓人满为患，早早就开始联系展位占位，一定要找到位置好的，最好是双开口，或者是主道占位。展会一层两个展区都不够安排，甚至要用上二层的区域。
让我记忆深刻的是疫情前参观完地下一层的展位，二层还能逛一两个小时，走到脚软都看不完。这次前后不到两个小时就走完了，而且参展商只用了一个展区地下的一层。还有一点，之前中山的参展商占30%左右，而且他们展位基本都是主道双开那种，今年只看到寥寥几家。绝大多数都是广州周边这几个地区的供应商参展，外地的基本没有。联系的百分之60%以上的客户都表示无法来，有计划去别的国家，比如迪拜和印度的展会！
可见因为疫情，我们这个行业受到的影响还是特别明显的，我熟悉的往年都参加的几个供应商今年也没去，就连广州的龙头企业也不见踪影，不排除他们都去国外参展的可能，事实还是证明这几年大家效益都不是很好，没必要浪费支出在绝大多数都是看热闹的访客展会上。
如果你是SOHO，有打算去逛展会，而且能不虚此行。建议你提前做一些准备，有的展会是需要入门券的，几百到上千不等。所以一定要利用好自己逛展会的一切机会靠近有可能会有项目的老外，这样才对得起自己逛展会的时间和付出。
这些准备包括，提前设计好名片，提前做好方便阅读和携带的产品小册子或者是带有公司信息的宣传海报。这些打印装订好，到会场的时候，你可以站在同行展品附近，看到有客户从里面出来，就可以上前去搭讪，一般有看过同行产品的客户基本上也会对你产品感兴趣，一定要想办法留下客户的联系方式。
如果发现客户有潜在的项目，那么你大可多花点心思争取跟客户多聊一点，聊的时间长一点，在客户允许的情况下甚至可以要求合影！如果客户不拒绝，可以边走边跟客户聊问他有没有时间参观工厂，他会在中国呆几天，如果时间充裕是否能安排一次喝咖啡的时间，或者有没有特别想去看的景点，又或者你告诉他你有当地景点的门票，可否有机会一起去看.....
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