本文转自：天目新闻
8月24日20:27，杭州首批“展会+包机”开拓RCEP市场的SJ航班从杭州萧山机场出港。“外贸人”王波将随着这趟班机于当地时间25日凌晨1点左右抵达雅加达机场，开启他的印尼“破冰之行”。
今天之前，王波已有两年半不曾踏出国门。作为杭州鸿泉物联网技术股份有限公司海外业务负责人，他对此行非常期待，“除了参加中国（印尼）贸易博览会外，我也会去当地走访车联网、物联网市场，跟客户和行业内专家进行一些交流。”
据天目新闻记者了解，此次与王波一同出行的还有浙江米奥兰特商务会展股份有限公司的工作人员，以及杭州双擎动力设备有限公司、杭州浦萝施特进出口有限公司等一批外贸企业的商务代表共22人。
机会来了
蔓延全球的新冠肺炎疫情让一切都变得不容易，外贸尤其如此。
“以前动不动就飞海外，疫情爆发以后，几乎所有线下业务都开展不了了，我们原本计划的年和年的海外目标达成非常困难。”王波告诉天目新闻记者。
人出不去，但办法得想。据王波介绍，两年多来，他所在的公司一方面不断拓宽自己的产品线，新研发了智能座舱、新能源汽车控制器等产品，以备后续向海外推广；另外一方面，通过线上展，以及线上和线下相结合的双线展形式，王波和他的团队持续与客户保持交流。
“之前我们参加过泰国、印度还有韩国的双线展，但是效果并不明显。”王波认为，能线下参展、与客户直接面对面交流仍然是最优路径。
今年年初，杭州海外重点展会参展名录发布，王波在印尼展会的介绍上圈了重点。“7月份我其实已经在跟展商沟通，要通过双线展的形式参加，但7月底展商给了我一个更加振奋人心的消息，说企业可以直接派人去印尼，我当机立断马上报名。”王波说，“外贸人太需要这样一个机会了。”
准备出发
此次出行，王波准备了一个大行李箱，用来放公司将在印尼展出的样品以及宣传海报、产品彩页等。
“这次展会我是非常看重的。”王波告诉天目新闻记者，印尼属于拓展市场，鸿泉物联目前还没有在那边实现零的突破，“所以这次印尼展是我的一次破冰之行，也是公司的一次破冰之行。”
王波介绍，他给自己定的目标是，到雅加达之后要见三类人，包括品牌代理、OEM的客户，以及物联网车联网领域的专家。“通过跟他们的交流，可以了解到在东南亚这个地区后续车联网的一个发展方向，方便我们做一些更加有前瞻性的规划。”
而为了能够达这一效果，王波在这段时间已着手对印尼市场的车联网和物联网行业进行初步了解，“我们这次有合作的一个展商，通过他们的平台后台可以看到参加此次展会的观众和买家，我对这些买家的信息筛选后定向邀约了几家，请他们在展会现场进行线下会谈。”王波说，目前已有四个买家进行了反馈同意会谈。
此外，从8月24日出发到8月31日开展之间的时间差，王波也给自己安排了满满的行程。“这几天其实是给了我一个准备期，可以对印尼这个国家以及雅加达这个城市的车联网和物联网市场做一个简单的商务调研。”
信心满满，准备出发。王波告诉天目新闻记者，此行共14天时间，他期待自己的印尼之行能实现真正的破冰，“给自己信心，更给大家希望。”