国际展会的作用主要是：1、以较低的成本直接接触更多有效客户。2、沟通效率和质量高，更容易促成合作。3、发掘更多潜在客户。4、展现企业实力，树立品牌形象。5、便于产品实际展示和体验。6、竞争分析以及市场调研。
1、以较低的成本直接接触更多有效客户
国际参展的客户的需求较为明确，是比较有针对性的客户，参加国际展会能够帮助我们以较低的成本，接触世界各地的目标客户，获取更多的合作机会。
2、沟通效率和质量高，更容易促成合作
能够直接跟客户沟通，了解客户的真实需求，向客户全方位展示产品，提供更具有针对性的产品和服务，沟通的效率和质量更高，成交的概率更大。
3、发掘更多潜在客户
国际展会面向的客户区域广泛，同时参展人员的需求也是多元化，可以帮助参展商发掘更多的潜在客户，进行产品的优化，与更多的客户建立联系，更快的打开国际市场。
4、展现企业实力，树立品牌形象
国际展览是参展商在竞争对手以及客户面前展示自身实力很好的一个平台，可以通过展台的设计、参展人员的专业性，以及对于整个参展流程的把控和执行力、服务的专业性，给同行和客户留下良好和深刻的影响，获取更多的合作机会，树立品牌形象。
5、便于产品实际展示和体验
能够直观全方位的展现产品，体现产品功能，提高客户的体验感，同时也就可以较为直接的了解客户的主观感受，进行针对性优化以及产品的推荐，是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务良好的时机和场所。
6、竞争分析以及市场调研
国际展会是一个市场调研的好机会，能够接触世界各地的同行和客户，根据竞争者的参展产品、报价、营销模式等多方面的信息，了解市场的热点，有利于自身企业后期的借鉴以及改进，助力企业制定完善的市场营销规划，以及确定产品的改进方向。