白癜风诊疗体系 http://baidianfeng.39.net/a_bdfzkyy/140322/4358954.html营销新引擎原创·作者｜雪宁“韩寒+李诞”的梦幻组合还没来得及登上大荧幕，却先在一家男装品牌中出现了。11月18日，中国男装品牌利郎正式官宣了全新品牌代言人韩寒，以及该品牌的推荐官李诞，#韩寒遇上李诞#的话题也随之冲上了微博热搜，颇为新颖的代言人组合让不少人大呼“cp感十足”。通过两人的双重影响力加持，利郎也在营销层面激起水花，吸引到不少受众的眼球。在韩寒和李诞组合之前，演员陈道明担任利郎的品牌代言人长达十四年之久，几乎占据了利郎三十余年品牌发展历史的一半。如今利郎启用新代言人，大众对此也产生了不少好奇：利郎究竟是个什么样的男装品牌？为何会在此时选择新代言人？从“国民男神”陈道明到“斜杠青年”韩寒，不同代言人背后又意味着什么？利郎的故事利郎的发展，其实是个典型的草根创业、白手起家的故事。年，草根出生的王冬星、王良星、王聪星三兄弟联手，以三台缝纫机作为“起点”在福建晋江办起了缝制男装的小作坊。年，三兄弟正式注册了“利郎”商标，并通过仿照国外、港台等地区的流行款式制衣，由此也收获了不少顾客青睐。王良星(左)、王冬星(中)、王聪星(右)同时，利郎以“利是给予、郎是先生”的寓意，推出了一句广告语——“给先生的情谊”。这一定位也让利郎一度成为当地人结婚时新郎礼服的“标配”。从小作坊到服装厂，利郎的规模不断扩大，其市场也逐渐由福建省内向省外拓展，同时还开始了从批发到特许专卖的转型。不过利郎的发展并非一帆风顺。一场空前的同质化危机让利郎的发展亮起了红灯。从年至年，利郎男装从最初的成功开始走向停顿、衰退，甚至走到了破产的边缘。由于资金链的断裂，当时为利郎提供布料的供货商在听说是他们厂进货后都不敢赊货，必须要先交款才给供货。利郎陷入了从未有过的巨大危机之中。直至年，利郎终于迎来转机。这一年，王良星聘请了国际知名时装设计师、中国设计师最高奖“金顶奖”获得者计文波来担任利郎公司的设计顾问，此后又任命其为利郎的全职首席设计师。也正是在这一年，王良星受到副总裁胡诚初手里拿着的商务通手机启发，确立了利郎“商务男装”的品牌定位。在明确品牌定位后，利郎开始推行“品牌经营”战略。王良星顶着巨大压力和风险，把四处筹来的钱全部投入到了品牌建设之中。利郎邀请了当时还处在事业发展期的陈道明作为代言人，并且安排陈道明在北京服装展会上走秀。此外，利郎还在央视进行品牌的宣传推广，目的就是要提升品牌的知名度。事实上，请代言人、上央视做广告这一系列营销动作所需的资金，是王良星和副总裁胡诚初到处借钱攒下来的。彼时利郎负债已经超过万，这么做可以说是孤注一掷的疯狂冒险。如果说陈道明的代言为利郎推开了一小扇窗，在国际时装周的亮相则是为提升品牌“档次”的进一步行动。年，利郎成为第一个登上米兰时装周的中国男装品牌，这也是其走出国门的第一场“处女秀”。随后，利郎便开始了它的“秀场之旅”。年登上东京时装周的舞台，其服装及品牌的总设计师计文波一同登台亮相。积累了两次国际时装周经验后，利郎“牵手”国际制作班底，又登上了“冥想”北京时装周。“冥想”北京时装周利郎的“品牌经营”战略让其“起死回生”，更让其成功敲开了资本市场的大门。年9月，利郎成为首家在香港IPO上市的内地男装品牌。据其年财报显示，利郎全年营业收入达15.59亿人民币，同比增长37.4%，净利润3.02亿，同比增长96%。可是上市并不代表就万事大吉。年，利郎出现了上市四年后的首次业绩下滑。究其原因，一是受到电商和许多外国品牌等的多重冲击，服装行业开始出现较为严重的库存危机。二是被利郎给予很大期望的副品牌L2，并没有达到预期的销量。为此，利郎有针对性地出台了“提质不提价”策略，并加强产品研发及供应链管理。同时，利郎也开始提升渠道管理，继续“LILANZ”门店装修整改计划，关闭低效益的店铺。这些措施有效地推动了集团产品原创比例和性价比的提高，渠道存货亦恢复健康水平，零售折扣持续收窄。年度，利郎集团年度利润为5.55亿人民币，增加7.5%。同年，利郎营业额上升5.8%，为人民币24.33亿元。随着男性着装趋势的变化，年轻、个性、潮流成为当代消费者的主要标签，为迎合日渐年轻化的市场，利郎开始将受众向年轻群体进行拓展。年，利郎推出了LESSISMORE系列产品，意图以大胆的配色和个性化的时尚设计吸引年轻群体的
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