25岁的Shankarkoirala
一定想不到，20年后
他会讲着一口流利的中文
在中国各地做生意
把上海当做“第二故乡”
与其说人生际遇就是这么奇妙
不如说开放的中国市场
吸引他步步深入
当“天使的手”从尼泊尔的店招
变成上海新公司的名字
他说：
“我不想做来去匆匆的过客
往后余生
中国和尼泊尔都是我的落脚地”
Shankarkoirala
带来当地妇女的手工艺品
去年11月，在尼泊尔憋了大半年的Shankarkoirala做出一个重大决定，到中国上海参加第三届进博会。旅途的不确定性，长达14天的隔离，都没有磨灭他的信念：“中国是 的市场，我必须到那里去。”
6天的展期果然没有让他失望，尽管馆内不是人挤人的热闹，但他收获了一批高质量的客户，拿到了实实在在的订单。“中国客商对我们的羊绒衫很认可，展会期间签下了50万元的订购单。”
Shankarkoirala参加第三届进博会
第三届进博会之后，Shankarkoirala没有回国，而是留在了上海，把生意重心转移到了中国。跑展会、开公司、经营淘宝店和抖音号，还入驻了绿地贸易港里的尼泊尔国家馆，他在“忙并快乐中”迎来了第四届进博会。
这一次，除了去年展示过的羊绒衫、羊绒围巾和披肩，他特别带来了由尼泊尔妇女手工制作而成的手袋。“我们当地有一个妇女技能发展组织，是公平贸易组织。她们向贫困妇女免费提供职业培训，教授她们制作手工艺品的技艺，然后提供原材料，生产出一系列的手工编织产品。”Shankarkoirala告诉海岸君，当地有2万多名妇女依靠这些手工艺品来自力更生，但对于她们来说，寻找可以销售的市场，以及生产出符合潮流审美的产品，依旧是一件很困难的事情，因此今年他主动联系了该组织，希望为本国妇女提供更多工作机会。
尼泊尔当地妇女制作手工艺品
“进博会能带来大订单，中国市场大得就像海洋。”Shankarkoirala用最朴素的语言向妇女技能发展组织介绍进博会，没想到她们早有耳闻，因此顺利达成合作。如今，这些色彩丰富、手工细致的编织包被摆放在展台上， 次叩响中国市场的大门。
开放的中国有更多机会
从Shankarkoirala一口流利的中文就能猜出，他和中国的渊源绝非起于第三届进博会，而要往前推更多年份。果然，他告诉海岸君，早在10多年前，他开在尼泊尔第二大城市博卡拉的旅游产品商店，就接待过很多中国游客，因此自学中文。“最多的时候，我店里80%的客人来自中国，为此我还开通了大众点评。”
怀揣着对中国的好奇和向往，年，Shankarkoirala 次飞到中国，以游客的身份游览大好山水。但真正让他决定开拓中国市场的，还是年尼泊尔遭遇大地震，当地旅游业受到重创。“既然中国游客短时间无法重返尼泊尔，为什么我不能去中国？”想到这里，Shankarkoirala买上机票，飞到云南昆明，开启他在中国的展会之旅。
尼泊尔的手工艺品
“南亚国家商品展，这是我到中国参加的 个展会。当时我对中国市场的了解还很少，心里很忐忑。在异国他乡的展位上，有人会买我的东西吗？所以只用随身行李箱带去部分产品。”没想到，尼泊尔的羊绒产品在展会上大受欢迎，很快销售一空，这一份喜悦席卷Shankarkoirala，以至于他至今提起依旧兴奋不已。
此后，他每年都要飞两三次中国，在各个城市里参加展会，寻找合作伙伴，直到遇到了进博会。
“过去我们参加展会，人流量很大，但要遇到高质量客商，还得看运气。但在进博会上，我发现全中国的采购商都来了，他们不但很专业，而且业务规模更大、发展更稳定。”
今年，Shankarkoirala在上海注册了一家贸易公司，名字依旧叫“天使的手”。“中国市场这么大，足够我安定下来，不再东奔西跑。”他说，除了入驻绿地贸易港里的尼泊尔国家馆，他还计划在市区开出尼泊尔特色商店，做大自己的淘宝店和抖音号，考察中国的特色商品，进口到尼泊尔去。“中国的灯具、衣服等都很受喜爱。”
“我不可能离开中国，离开中国市场了，未来的工作生活，一定是在中国和尼泊尔两头跑。”Shankarkoirala说，是进博会让他看到更广阔的中国市场，而开放的中国市场也给了他更多的机会和未来。“我们所有人都能从经济全球化中得到益处。”
金海岸工作室
作者
张钰芸
图片
采访对象提供
编辑
梁群
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